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2017年4月12日 星期三

如何讓客戶樂買「更好的自己」?

如何讓客戶樂買「更好的自己」?

跟形形色色的人打交道,接觸的第一步,懂得察言觀色是關鍵。人有百百種,到底該迅速切入重點,還是花時間醞釀、搏感情?準確判別客戶特質和屬性,找出合拍的應對之道,是業務要鍛鍊的基本功夫。

澤鈺智庫總經理李河泉認為,有經驗的業務,只要見面聊天5分鐘,便能大致掌握對方個性,並以對方可接受的方式引起好感。這在面對面銷售時尤其重要,李河泉指出:「一般人以為客戶買的是商品,其實他買的是需求,和對業務的信任。」

念法律出身的李河泉,25年前踏入日盛銀行時,就站上第一線當業務,在分行端銷售20~30萬元的小額信貸。李河泉第一個月賣出400萬元,2年後業績翻了10倍,4,000萬元的好成績等於每月成交200名客戶,一躍成為超級業務員,30歲便被拔擢至總行擔任業務主管,並帶領團隊從200人成長至1,000人。

10年前,李河泉從銀行轉戰企業講師,足跡遍及台灣、中國、香港、澳門、新加坡等,陸續在中國工商銀行等5家國有銀行的培訓講座、金融研訓院的菁英講座擔任講師,也是智融集團特約顧問、中央大學EMBA客座講師、東海大學財務金融所兼任助理教授等。

李河泉認為,即便科技當道,業務員仍有不可替代的價值,因為他有判讀客戶的能耐,讓購買者擁有存在感。然而,李河泉不諱言,別變成在「金字塔底層30%」的業務──若只一味地報價賣商品,勢必被科技取代。

擴大人面:拓寬接觸管道,練出眼力和手腕 
「人味」是關鍵。好業務不脫對人性的經營手腕,至於如何練就精準的看人眼光,李河泉的經驗是:接觸面要夠廣,先各方撒網,找到大量目標客群,久了,自然培養出一股「識人之明」,再順著毛摸,與客戶對頻溝通並不困難。

怎麼擴大人面?他打了個比方,以前手上有根1小時能釣10條魚的釣竿,現在環境變遷,只能釣2條魚,該如何維持同樣的漁獲量?「可以增加為5根釣竿,」李河泉指出。擴大銷售通路的數量,就會遇到更多客戶。「或者換更香的魚餌,」他形容,接觸多了,自然能揣摩打動客戶的技巧。這一切都有賴投入大量時間,才會熟能生巧。

李河泉笑著說:「我當業務主管5年後,只要跟我聊上5分鐘,我就有能力讓你接受我的產品。」當時他年約35歲,從事業務工作7年。

「好業務是一台scanner(掃描機),能第一時間快速辨識客戶的頻率:到底他是FM 100.7的ICRT,還是FM96.3的中廣音樂網?先判別,再用對的頻率與客戶對話,」李河泉妙喻。




一、銀行貸款成本最低
雖然銀行貸款檻較高,但是不得不說在所有的借錢渠道里,銀行貸款的成本就是最低的。所以,能從銀行借款就別去擼網貸、小貸了。
如今,隨著互聯網貸款的興起,不少銀行為了搶市場,推出了一系列的快貸產品,速度不遜色於互聯網貸款產品。而這些貸款產品的要求相比傳統的貸款,門檻更低!

二、節假日、活動日貸款有優惠
如今,貸款行業產品眾多,競爭也愈發激烈。所以,別以為貸款利率都是死的,其實不管銀行也好,小貸公司也好,經常搞貸款促銷。有些貸款公司會直接降低利率,有些小額貸款公司節假日也會搞免息券或是貸款免單的活動,如果你剛好在節假日附近準備申請貸款,不妨關注一些貸款打折優惠信息。

三、還款方式有講究
等額本息與等額本金是目前最常見的還款方式,別看它們只有一字之差,但在貸款利息支出上差異卻較大。一般情況下等額本息貸款適合工作穩定的貸款人,每月支付固定還款。等額本金貸款則適合經濟實力較強的貸款人,因為前期還款額較高,但是還款利息總額較低。至於選擇哪種還款方式,需要貸款人根據自身實際情況進行抉擇。

四、貸款期限也有講究
一般來說,貸款期限越長,支出的利息就越多,所以貸款人申請貸款時一定要結合自身經濟收入情況確定好貸款期限。
以上是家財管加小編總結的個人貸款省錢技巧,希望對大家有所幫助。
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很多人不知道這一個方法 
利用整合負債的方式,是可以一舉兩得的喔!!

將你名下所有的信用卡、現金卡、信貸、車貸等多家銀行的高利率負債整合為1-2家銀行的低利貸款。可以省去多家繳款的麻煩,也省下一些利息錢,也就是通過辦理低利貸款來還清高利率的循環信用負債。


其實如果你有仔細看看的卡債循環利率
不然發現 它竟然這麼高 (一般都在14.5%左右)
也就是 20萬元  一年利息就快要 3萬元 (夭壽阿~)
所以你不覺得? 你怎麼繳都繳不完嗎? 甚至越來越多......

如果你知道現在有一種 利用信貸 - 整合負債方式來處理
你就可以立刻擺脫卡債囉 !!!!


其實簡單的說 !!  就是先利用信貸方式先貸30萬 (假設卡債為30萬)

所有高額的卡債還掉
然後調整到 較低利率的方式(可能5~12%不一定,可能要請銀行端先行評估試算,每個人的情況不一樣喔!!!但重點是試算完後,不划算就別辦了就好) 來繳款


你可以馬上得到兩種結果 :
1. 每月還款變得比較輕鬆 (原本每個月的卡債 繳款會低很多呦!!)
2. 對於還款遙遙無期的你  屆時可享無債一身輕的自由囉!!!!
這才有未來 呀!!)












版主的叮嚀 : 
貸款時請找有知名度的公司 (政府立案) 或銀行 來做免費諮詢(最近許多人接到陌生電話或是不名低利信貸就申辦,這樣很容易掉入詐騙陷阱喔,以免因小失大 !!!!)
 希望以上資訊可以縮短您在貸款上的問題釐清 





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